二维码
“这叫做BJD娃娃，全称是‘球型关节可动人偶’。与芭比、珍妮那些流水线批量生产的塑料人偶不同，它是用树脂材料纯手工制造。每款娃娃从模具中灌注而出后，由造型师们亲手将其部件逐一串接拼装起来。而且它还能化妆、换装、换眼睛甚至换睫毛，充分满足‘娃爸娃妈’们的改装需求，所以自从4、5年前上市以来，BJD娃娃就迅速风靡日韩及欧美市场……”
说到自己心爱的BJD娃娃，原本略显拘谨的铃铛一下打开了话匣子。这个身材娇小，声音柔弱，打扮得像个漫画女主角的大眼睛女孩，是北京第一家“BJD娃娃专卖店”的老板，而由于对BJD娃娃市场的了解和把握，使得她在开店的第一个月就创造了超过3000元的盈利。
从“动漫裁缝”到“娃娃教主”
从小就是个漫画迷的铃铛，在大学毕业后开出了一家Cosplay(动漫人物角色扮演)服装店，专门给动漫迷们定制动漫人物的服装。但随着身边不断涌现出越来越多和自己一样的“动漫裁缝”，铃铛开始感受到同质化竞争带来的压力。“就在我开始寻找新的‘创富’点子的时候，BJD娃娃一下子闯进我的视线。”铃铛说，从2006年开始，不时有动漫圈里的朋友跟她提到在日韩市场上大火特火的BJD娃娃。
虽然能够确定BJD娃娃拥有广阔的市场前景，但这种娃娃高昂的售价却让铃铛望而却步。“为了突出玩具的稀有性，日本和韩国的厂商制作这种娃娃的时候一般每次只出20多个，价格都在5000元到8000元人民币左右，有的还要上万元，但即便如此，每次上市就立即被抢购一空，像我们这些国外玩家很难买到。”
2006年2月，铃铛总算在深圳找到一家BJD娃娃的国内生产商，而他们给出的进货价格则让铃铛喜出望外。“与日韩的价格相比，确实低廉的多。”铃铛立即决定，将自己做“动漫裁缝”积攒下的3万多元资金投入BJD娃娃的经营，摇身一变成了“娃娃教主”。
开店一月净利超3000元
“真没想到有那么多人来买。”今年“五一”，铃铛在崇文门开出了北京第一家“BJD娃娃专卖店”，开业当天，慕名而来的BJD娃娃爱好者们就将小店围了个水泄不通。尽管每个娃娃690元—2300元不等的价格并不便宜，但第一天的销售量还是达到了26个，大大超出了铃铛的预计。
“其实娃娃最赚钱的地方还是服装、道具这些‘周边’。”铃铛坦言，BJD娃娃的特色正是可以让玩家自行改装，因为娃娃的眼珠、头发、身体关节、手脚、胳膊、腿都是可以换的，脸部可以让玩家自行化妆。每个BJD娃娃在出售的时候都是不带服装的“裸娃”，真正的“娃爸娃妈”不仅会给娃娃选购一套衫裤鞋袜，还会有换装、换肢体、化妆等等需求。
针对这些需求，铃铛原本的裁缝底子派上了大用场，在卖娃娃的同时，她也开始着手制作娃娃的服装、鞋袜等道具。“通常一套普通的娃娃服装价格在200－300元，如果要求比较精细的可以卖到600－800元。”到今年6月初盘点的时候，铃铛惊喜地发现，刨去进货、水电等成本，开店仅仅一个月的“娃娃专卖”给她带来了3000多元的净利润。
北京市场前景广阔
“其实BJD娃娃不仅仅能够吸引动漫迷们，还拥有更加广阔的市场。”在经营BJD娃娃的过程中铃铛发现，除了动漫圈里的朋友，可爱的娃娃们还招来了更多消费群体的青睐。“有新婚夫妇来买一对娃娃留作纪念的，还有白领消费者买来放回家当作艺术品的，各行各业的人都有。”
这更加坚定了铃铛继续做“娃娃教主”的决心。“北京市场前景非常广阔，随着知道的人群日益增加，会有越来越多消费者找上门来。”铃铛说，目前除了深圳这家娃娃工厂，还有北京的一家娃娃生产商正在与她联系，希望她能够代理。“目前国内的BJD娃娃制造商一共有5－6家，未来我打算投资8万元左右，把大部分的娃娃品牌都给代理了。”铃铛笑言，到那时她才是真正的“娃娃教主”。
