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花店突破常规定位打开市场(图)

2015-09-24来源:点子网
核心摘要:在众多竞争对手中,汀汀突破了其他花店的定位,把生意对准了高级写字楼的门面花艺,并通过地毯式宣传的走商进行推广,走出了一条与众不同的创业路。出生于艺术世家的汀汀,在开花店前先对当地的市场做了研究,发现地的花店大多停留在中低档水平,高档花店很
在众多竞争对手中,汀汀突破了其他花店的定位,把生意对准了高级写字楼的“门面花艺”,并通过地毯式宣传的“走商”进行推广,走出了一条与众不同的创业路。

出生于艺术世家的汀汀,在开花店前先对当地的市场做了研究,发现地的花店大多停留在中低档水平,高档花店很少。于是,她决定先把自己培养咸一个插花高手,将来从事高档花店的生意。

半年后,成为插花高手的汀汀正式开始着手开店。最让她担忧的一件是,当地不过是一个三线小城,也许很少人愿意把钱花在艺术性的花艺作品上,那么可能就会没有市场。经过几天的苦思冥想,汀汀突然想到,既然个人购买高档花艺作品的可能性比较小,那么单位、机构、公司呢?汀汀注意到,很多高级写字楼相当注重“门面功夫”,即使是前台,也非注重花艺的摆设,如果能针对这些公司做一些商务服务,不就是一个无比巨大的市场吗?



于是汀汀开始与一些高级写字楼里的公司接触,发现他无论是公司内部布置,还是一些活动、庆典,都非常注重花艺部分。

为了做好自身店铺的推广,汀汀要花比一般花店更多的精力去和公司打交道。在开店初期,她就针对店铺附近的商圈进行地毯式宣传,还针对高级写字楼里的公司推出免费试用前台花服务。她的创意和作品的品质渐渐打动了许多公司,并且愿意和汀汀签下长期的合作协议。汀汀的花店终于做了起来!
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