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经营技巧

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8大服务用语为您争取更多回头客

嗨,你马上就会再次光临的!这是最近正在热播的电视剧《贝佛利山人》中一句令人难以忘记的台词,同时,这也是每一位商家应当向其每一位顾客道出的服务用语当然,您可以用多种不同方式来表达相同的意思。对于商家…
2009-02-21 00:00类目:销售技巧

销售人员待客“五步法”

作为一名终端销售人员,如果不知道如何与顾客面对面的沟通。那么,是很难顺利完成销售任务的。只有通过逻辑的、有意义的方式提高销售人员的技巧,才能更有效地完成销售任务。终端销售过程可分为如下5个步骤。第一…
2009-02-21 00:00类目:销售技巧

置顶橱窗陈列的要点(图)

橱窗广告所要着力刻画或表现所说明的东西,表现形式与主题是相互联系,不可分割的。正确的表现形式对任何广告装潢或陈列都具有重要的意义,而表现形式的选择还要看商品的性质、质量、当时的季节,当地的经济条件、…
2009-02-20 00:00类目:商品陈列

置顶18般法则解读陈列(图)

卖场产品的陈列情况直接影响产品销量及形象展示效果,笔者总结归纳了商超陈列的18大法则,按初级、中级、高级分类。初级指导法则是跟KA系统(重要客户管理系统)很容易取得一致的,也是陈列最基本的要求,中、高级…
2009-02-20 00:00类目:商品陈列

置顶美丽的陈列激发购买欲望(图)

许多人认为陈列就是布置橱窗、给人模穿穿衣服,这是对陈列的片面理解。陈列涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识,是一门综合性的学科,也是终端卖场最有效的营销手段之一。通过对产品、橱窗、货架、模…
2009-02-20 00:00类目:商品陈列

置顶商品展示的目标(图)

第一节体现视觉营销对商品视觉营销(VMD)思想的体现,就是说店铺的商品展示与陈列不仅要在感官上给消费者以赏心悦目的享受,还要构成一种强烈的现场感召力,引领顾客进入一种氛围,让顾客全身心地体验品牌魅力,从…
2009-02-20 00:00类目:商品陈列

置顶店铺陈列的技巧(图)

商品陈列是零售客户日常经营工作中一项重要的内容。一个有效的商品陈列形态,不仅能够把商品的优点尽可能地表现出来,还能够刺激消费者的购买欲望,并促使他们实施购买行为。所以说,作为一名经营者,要时刻注意…
2009-02-20 00:00类目:商品陈列

置顶店铺商品陈列原则(图)

有效的商品陈列可以引起消费者的购买欲,并促使其采取购买行动。但所有的陈列又不可以违背消费者的心理活动特点,所以连锁门店在做商品陈列时就必须遵循一些基本的原则。下面我们介绍七个基本的原则:可获利、陈…
2009-02-20 00:00类目:商品陈列

置顶零售商品陈列的设备和用具管理(图)

陈列柜、陈列台、柜台,这些陈列小道具和其他陈列用品,不仅使商品突出而对顾客具有吸引力,而且便于商品的管理和整理场地。由于陈列设备的配置决定店内的通道,因此,很好地利用陈列设备是非常重要的。但是,一…
2009-02-20 00:00类目:商品陈列

置顶优化陈列空间有妙招(图)

商品所选择的陈列方式是以可利用的空间、可选择的陈列道具和经营者所要强调的商品特征为根据的。对厂商和零售商来说,销售终端的陈列空间都是用金钱换来的,零售商都希望以有限的陈列空间售出更多的商品。如何优…
2009-02-20 00:00类目:商品陈列

置顶相邻陈列谁靠着谁(图)

单位需要接待客人,领导派小张去买大量一次性纸杯回来。于是小张来到了大卖场里陈列着各种杯子的地方,在一堆陶瓷杯、玻璃杯中睁大眼睛拼命寻找纸杯而不得。小张感觉有些沮丧,这时工作人员把他带到了纸制品区。…
2009-02-20 00:00类目:商品陈列

置顶商场烟酒柜台布置技巧图说案例(图)

简介盐阜人民商场坐落在江苏省盐城市最繁华的建军路与解放路交汇处,是盐城市的老字号商
2009-02-20 00:00类目:商品陈列

置顶征服,从眼球开始——解析奢侈品牌的终端视觉表现(图)

对于奢侈品来说,终端就是秀场,除了秀出极尽奢华的商品,他们更懂得如何在终端秀出品牌的性格。在比利时珠宝TESIRO通灵(中国)的专营店里,几位满头金发、身穿制服的切工技师熟练地将几粒生钻固定在钻磨机上,…
2009-02-20 00:00类目:商品陈列

置顶做好陈列成为销售关键一环(图)

终端是让产品实现商品价值的最后一个环节,是所谓的临门一脚。产品从概念产生直到消费者手中,前期大量工作价值的体现,都取决于终端的销售,因此没有谁会忽视终端的重要性,可是真正要将终端做透做精却并非易事…
2009-02-20 00:00类目:商品陈列

漂亮不是陈列——目前陈列存在的严重误区

随着近两年服装店铺陈列概念的流行,国内很多陈列的培训机构如雨后春笋,对服装陈列进行了不同的诠释,其中有一些机构着重把陈列划归与漂亮、好看!事实上,这种理论与宣传倡导是有着严重误区的,甚至可以说是一…
2009-02-20 00:00类目:商品陈列

置顶鞋服终端商品陈列规范(图)

随着竞争的激烈和白炽化,谁在终端占据主动谁就将占领竞争的制高点。品牌在终端建设及维护方面逐渐加大,并且将逐步形成自身的特点和比较优势。打造品牌伊始,就要将服务终端、支持终端作为自己的核心经营策略,…
2009-02-20 00:00类目:商品陈列

“两节”之优化陈列 营造节日气氛

节日,是商品销售的又一个亮点,但同时又是商家竞争呈白热化的时期,稍有不慎,就有可能坐失商机。在这种情况下,一个成功的商品陈列形态,不仅成为卖场的现场广告,同时也能营造一定的销售氛围,达到吸引消费者…
2009-02-20 00:00类目:商品陈列

说服顾客需要技巧

在美国零售业中,有一家很有知名度的商店,它就是彭奈创设的基督教商店。彭奈常说,一个一次订10万元货品的顾客和一个买1元沙拉酱的顾客,虽然在金额上不成比例,但他们在心里对店主的期望,却并无二致,那就是货…
2009-02-20 00:00类目:销售技巧

顾客排队等待心理10原则

管理排队,在某种意义上成为企业获取服务满意、加大竞争优势的一种营销措施。除了运用传统的运营管理手段来解决服务中特有的排队等待现象,还必须高度重视采用心理认知的方法来更好地为顾客服务,两者配合的目的…
2009-02-20 00:00类目:销售技巧

如何了解顾客内心真言

俗话说得好,要想货出手,得使客开口。也就是说,营业员为了促销商品,必须把为顾客服务作为一种有效的手段。事实上,服务也是一门艺术,如果处理不当,不仅达不到目的,反而会弄巧成拙。例如,营业员看到一位顾…
2009-02-20 00:00类目:销售技巧

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