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经营技巧

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服装店经营技巧之接近顾客

接近顾客是店铺销售的一个重要步骤,也是一个很有技巧的工作。这方面做的好,不但拉近了与顾客的心理距离而且还可以尽快地促成交易;反之,未开口便吓跑了消费者。下面我和想和大家交流一下接近顾客的一些基本技…
2009-02-20 00:00类目:销售技巧

8个有价值的消费者心理

上兵伐谋,攻心为上。古人云:上兵伐谋,意为最高之兵法在于谋略。古语云:攻心为上,攻城为下,心战为上,兵战为下以成为营销战争的心经,而攻心为上,对营销来说关键就在于抓住消费者的心。从品牌、定位到差异…
2009-02-20 00:00类目:销售技巧

不同顾客购买心理差异分析

通过分析不同顾客的差异,能使我们更好地了解和把握顾客的购买行为,摸索出服务规律。一、不同年龄的顾客购买心理差异分析事实表明,不同年龄顾客购买心理差异有着很大不同。1、老年顾客表现为:(1)喜欢购买用…
2009-02-20 00:00类目:销售技巧

如何读懂顾客

顾客光临,营业员是静静地走开还是轻轻地留下这里蕴含着营业员的商业功底作为一名普通的消费者,笔者同大多数女性具有共同的爱好逛商店。但在逛的过程中,经常会碰到令人尴尬的场面:正兴致极高地欣赏琳琅满目的…
2009-02-20 00:00类目:销售技巧

“家装”店看透顾客的5大绝招

一、从人数搭配(一)一个人1.一位男士通常一个男的到店展厅来,闲逛的机会很少,目的很明确,一就是直接过来购买东西的;二就是同行业务了解市场;三就是工程采购了解情况。这个时候我们需要从其穿着、表情及谈话…
2009-02-20 00:00类目:销售技巧

金山是陈列出来的:让产品看起来乱一些(二)

很多家纺企业对专卖店的形象开始重视起来,也经过了好像很到位的整体设计,真的如此吗?实际上,这里有个观念需要澄清一下,那就是评判标准的问题,我在与很多老板沟通有关终端形象设计的时候,很多人的要求就是…
2009-02-19 00:00类目:商品陈列

商品陈列几种技巧

一、橱窗陈列在进行橱窗陈列时,首先要确定橱窗的宣传主题,而选择主题则不能脱离陈列内容的主体商品。可以从不同的方面和角度来选择展示陈列的主题,如从季节变化来展示,从流行性来展示,从经营的代表性品种来…
2009-02-19 00:00类目:商品陈列

金山是陈列出来的:让产品看起来多一些(一)

几乎所有家纺企业都在大家纺的号召下,开始了大而全的全品类经营模式,孚日集团最明显,其广告语就是好柔柔啊,孚日大家纺,本来只是一家以经营毛巾为主的企业,俨然变成了什么都有、无所不能的全能冠军。如果从…
2009-02-19 00:00类目:商品陈列

商品陈列的季节性调整

冬去春来,寒暑更替,一年四季的变化循环往复。随着季节的变化,人们吃穿用的商品也相应变化。商店在出售商品时,也应按季节的变化随时调整商品的陈列。季节性商品的陈列应在季前开始,商店应了解顾客的潜在需要…
2009-02-19 00:00类目:商品陈列

置顶店铺橱窗:销售的另一扇门(图)

记者亲历初冬的午后,虽然阳光普照大地,但仍然挡不住寒冷的侵袭。来来往往的行人,棉衣、厚裤束裹全身,一幅过冬的情景。我走在街上,被路边一个小店的橱窗所吸引,橱窗里的模特身着夏天纱裙,站在寒风中,过着…
2009-02-19 00:00类目:商品陈列

商品生动化陈列手册及案例

1.生动化陈列目的刺激消费者的购买欲望,促使其采取购买行动,提升销售量,并达到提高产品及企业形象的目的。2.生动化陈列原则2.1利润性商品陈列必须确实能够提高产品销售量通过努力争取有助于提高销售的陈列位置…
2009-02-19 00:00类目:商品陈列

置顶卖场陈列:与其自包,不如外包(图)

韩国的阿迪达斯公司有400多家店面,如此庞大的销售网络,公司内部却只有2名负责陈列事务的工作人员。借鉴韩国阿迪达斯经验卖场陈列:与其自包,不如外包今年3月,中国服装设计师协会培训中心主办的2007HI-TEC品牌…
2009-02-19 00:00类目:商品陈列

商品陈列的两种方式

商品陈列有两种性质:一是供人浏览的陈列;二是让人产生购买欲望的陈列。这种划分方法是根据顾客的心理变化过程而设置的。顾客购买商品的心理变化过程如下:注视感兴趣联想产生欲望比较权衡信任决定行动满足这一…
2009-02-19 00:00类目:商品陈列

置顶New Man 陈列——新男人的诱惑(图)

来自于法国的NewMan是JacquesJaunet于1967年创立,幽默感的设计、自由的理念、休闲的时尚一直是品牌追求的方向。从1976年起,NewMan品牌的风格就因为追求时尚的特色和高品质而广为人知。一直以来,NewMan提供给女…
2009-02-19 00:00类目:商品陈列

巧妙布置让顾客逛遍店铺的每个角落

要想鼓励顾客深度浏览店铺,就要讲些策略。百货大楼常将特价柜台设在最上面开一层,服装店也应效仿这种做法,把富有吸引力的低价商品置于店堂的里端,吸引顾客到店堂终端购物。通过调整商品置于店堂的里端,诱客…
2009-02-19 00:00类目:商品陈列

置顶橱窗迷人眼 道具藏玄机(图)

道具是支撑陈列品的重要工具。道具的设计和制作,是展示橱窗艺术效果的重要因素,其暗藏的玄机不可不察。出奇制胜使用道具的目的是为了更好地吸引消费者的视线,使橱窗品位无穷、突出艺术效果。对于一些常用的普…
2009-02-19 00:00类目:商品陈列

陈列——静态的推销员

商品不仅是商店陈列和销售的对象,而且所陈列的商品也是构成商店卖场氛围的重要因素。商品的品牌、包装以及在陈列时的摆放位置和布局,是决定陈列效果和风格特点的主要因素,成功的商品陈列,在某种意义上被誉为…
2009-02-19 00:00类目:商品陈列

置顶顾客行动与商品的关联陈列(图)

顾客看完某种商品群满足后,必然会转向下一个。如果商品群过长,顾客就会产生厌烦心理;但是相同或同类商品陈列出来的数量越少,漏看的概率也就越大,即使看到了诉求力也不高,会减少顾客的购买行动,因此商品陈…
2009-02-19 00:00类目:商品陈列

商店的几个高位

东西要放在别人显眼的地方才好卖,我们通常把这些地方称为黄金地带黄金位等,一般店小黄金位置有几个,我个人认为有2个,但最终说辞就一句:客人正面对事就是黄金位。我们一般把最直接进去看见的地方作为主要黄金位置…
2009-02-19 00:00类目:商品陈列

金山是陈列出来的:让产品连带率高一些(三)

现在家纺企业大多还是将目标客户定位在搬新居和婚庆一族上,主销的还是四件套、六件套之类的套装,但是一般家庭日常更多的还是替换性的单件购买情况居多。如何提高连带率,就成了企业快速提升销量的一个最佳选择…
2009-02-19 00:00类目:商品陈列

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