敢于开口要求高价

当史蒂夫回想起他早期当公共演说家的日子，他完全不确定人是否想听他演讲，更不用说付钱给他了。

所以他在俱乐部、商务早餐会、职业女性小组、院系集会等任何能演讲的地方免费演讲。终于，人们开始在听完演讲后找上他：“我很喜欢你今天的演讲。我想请你到我公司去演讲，你要收多少钱？”史蒂夫会说：“300美金。”他们回答：“太好了！”不久后史蒂夫就开始说， “900美金。”而他们回答：“太好了！”再过了不久他就开始说：“2000美金。”而他们会说：“太棒了。”



史蒂夫回忆：“并不是我忽然变得比以前好了那么多。其实只是我敢说那个价格罢了，不管自己是不是值那个价。”

史蒂夫还记得：“我也有过阴暗的想法，担心自己不值这个然后才发现只要你敢说出那个价就足够了，他们可以自行决定要不要付钱。一旦他们决定付，你就让自己值那个价了。”

在他免费讲演两年半之后，他的培训公司每天都能从史蒂夫给五百强公司领导讲演中获得4万美金的收益。