生意做到最后处的是一种感情

做生意，最大的区别是什么？新手和老手区别在哪儿？你可能会说订货的数量，卖货的经验之类的，其实，生意到最后了，处的是一种感情，尤其是老主顾之间，你们有没有这样的感触。

我们和厂家订货，刚开始的时候，可能条条框框，弄的很仔细，到最后，凭借信用和感情，就能办许多事情。这就好比贷款，你一个新人贷款的条件很苛刻，一个信用良好的老客户，可能马上就报批了，当然前提是信用良好。

最近说的最多的是共赢，跟你的厂家是这样，跟你的客户也是这样，买东西的时候，多想想厂家的难处，卖东西的时候，多想想客户的利益，做批发的，你想想下家拿去，能不能卖的掉，新手的话，可以建议少拿些货，生意不是一朝一夕的，做长久的生意才是王道。

来我这进货，很多客户都说，人家都是却客户多买的，你是缺客户少买的，怎么这么奇怪，我说你买去了，万一卖不掉，到时候退回来，风险还是我的，一来一去，万一包装衣服什么的，有了损坏，我损失更大。你卖的好的话，还会补货的，我不怕生意溜走。

诚信是做生意的宗旨，有人问刘德华，为什么你这么有魅力，他都说，因为我人品好。这个还可以说到口碑销售，进几年小米手机做的不错，雷军就说，他们主要做两点，一个是研发，一个是客户体验，强调好口碑。俗话说的好：真金不怕火炼，真血不怕化验，就是这个道理。