做生意,最大的区别是什么?新手和老手区别在哪儿?你可能会说订货的数量,卖货的经验之类的,其实我觉得,生意到最后了,处的是一种感情,尤其是老主顾之间,你们有没有这样的感触。
我们和厂家订货,刚开始的时候,可能条条框框,弄的很仔细,到最后,凭借信用和感情,就能办许多事情。这就好比贷款,你一个新人贷款的条件很苛刻,一个信用良好的老客户,可能马上就报批了,当然前提是信用良好。
现在说的最多的是共赢,跟你的厂家是这样,跟你的客户也是这样,买东西的时候,多想想厂家的难处,卖东西的时候,多想想客户的利益,做批发的,你想想下家拿去,能不能卖的掉,新手的话,可以建议少拿些货,生意不是一朝一夕的,做长久的生意才是王道。
来我这进货,很多客户都说,人家都是却客户多买的,你是缺客户少买的,怎么这么奇怪,我说你买去了,万一卖不掉,到时候退回来,风险还是我的,一来一去,万一包装衣服什么的,有了损坏,我损失更大。你卖的好的话,还会补货的,我不怕生意溜走。
诚信是做生意的宗旨,有人问刘德华,为什么你这么有魅力,他都说,因为我人品好。这个还可以说到口碑销售,进几年小米手机做的不错,雷军就说,他们主要做两点,一个是研发,一个是客户体验,强调好口碑。俗话说的好:真金不怕火炼,真血不怕化验,就是这个道理。
每个人都有每个人做生意的方法,有的很系统,有的非系统,有的讲究战略,有的讲究包装,只要保留你做人的底线,大胆的去干吧。
所有的经验和案例,都是浮云,我们要改变的,是一种理念,是你脑子中,根深蒂固的东西,保留自己的底线,不择手段,才是你取胜的根本。面子和尊严,该放下的时候,你就得放下,拿回来以后,我们得到的是盖世功业。到最后,人们只看你的结果,不看你的经过,成功了就是成功,失败了就是失败,这就是社会的最真实的一面,你怎么看?
改革开放的时候,小平同志说:不管黑猫白猫,只要能抓老鼠的,都是好猫。你就知道我上面说的就很有道理。有人问我,那做生意有迹可循吗?金庸先生说武功的最高境界,四十岁后,不滞于物,草木竹石,均可为剑。规律这个东西,最高明的就是无迹可寻,不然每个人都发财了,他是在每个人的实战中,去发现、去感悟、去探索的。你在逐鹿中原的时候,没被踩死,炼成了你的绝世武功,你就能得到市场的商机。