50个顾客如何养活一个店？（图）

有一家名为“小宋唱片店”的小店，基本就靠50多位骨灰级乐迷养活着。这50多人的小圈子，由大学教授、媒体人和独立音乐人组成。只要有这50多人在，店主就不会“饿死”。这50多个人，平均每个月至少会店里两次，遇到喜欢的唱片，有的人可以一次消费两三万元。

在这家CD唱片店里，许多唱片看上去很陈旧，外壳甚至破裂了，但是价格却不菲，有些CD竟然可以卖到两百多元的高价。而一些包装崭新并没有开封的唱片，却只能维持普通价格。最贵的一张唱片卖到1500元，那是一张古典交响乐的唱片。



现在很多高端乐迷很识货，买CD时除了看是谁的作品以外，还会看版本、发行时间、发行地等，他们更多的是在追求一种收藏价值。倘若他们发现了一张找了很久都没找到的唱片，再高的价他们也能接受。

对这一点，店铺必须引起高度重视，因为大众市场正在消失，取而代之的是个性化市场。对于这个市场，店铺要提供个性化、定制化的产品和服务，虽然成本会上涨，但这个市场的消费者愿意花费更多的钱购买这些符合其需求的独特产品和服务。