大家先看笔者3次买衣服案例吧,然后再来谈感受。
第一次:
一个店子里面挂着一件衣服,标价980元,我到这家店子里去,发现这件衣服的面料及款式都是适合我的,于是我与老板交流,表示想购买这件衣服,老板说:“你给个价吧。”
我说:“480元怎样?”
老板说:“可以。”
于是,我非常不情愿地掏钱买了这件衣服,为什么我不情愿呢?
当时我心里就想,完了,吃大亏了,怎么这样快就答应我,下次卖衣服一定要猛砍。
第二次:
一个店子里挂了一件衣服,标价980元,我到这家店子里去,发现这件衣服的面料及款式都是适合我的,于是我与老板交流,表示想购买这件衣服,老板说:“你给个价吧。”我吸取了上次的教训,将价格猛砍,我说:“180元怎样?”
老板说:“成交。”
于是,我更加不情愿地掏钱买了这件衣服,为什么我不情愿呢?
当时我心里就想,完了,这件衣服可能是别人退货的,也可能是别人的处理品,我买了这件衣服好久都没有开心,回家告诉老婆,老婆担心有传染病,老婆干脆帮我扔掉了,这次让我亏损180元。
第三次:
一个店子里挂了一件衣服,标价1680元,我到这家店子里去,发现这件衣服的面料及款式都是适合我的,于是我与老板交流,表示想购买这件衣服,我吸取了上两次的教训,我主动与老板说:“这件680元怎样?”
老板说:“先生,对不起,我们这个品牌从来不打折,如果你发现了我们打折,我们赔偿您一套。”
我说:“所有衣服都打折,你们品牌为什么不打折?”
老板说:“我们这个品牌经营的对象都是中高级消费人群,因此我们品牌对面料、做工都是非常讲究的,不信你先试穿一下,感觉好您就购买。”
于是,我开始试穿,穿上后,老板不断夸奖我的体型太好了,说:“先生,这套衣服就是为您量身定做的。”
我对着镜子看了看,又征求店内的其他购买者意见,大家都说挺棒。我想买,但是如果没有其他任何附加好处就绝对不购买。
这时我继续与老板讨价,老板于是给我支招:“先生,我们这里可以办会员卡,只要预存3000元就能够成为会员,马上享受9折优惠,同时可以参加公司消费积分,目前这套衣服可以积分1680分,而1500分可以送我们品牌皮带一根,平常卖的话是380元一条。”
于是,我马上付钱成交,而且心里非常舒服:为什么,我感觉由于我坚持讨价还价,我获得了胜利,老板给了我一根皮带。
前两次购物,我不知道老板为什么我一开价就跟我成交,但是,我感觉吃大亏了,我再也不去那两家买衣服。
但是,第三家产品的价格最贵,我却在后来多次到哪里买衣服,但是我总能够捞到一些我想要的赠品。
为什么呢?因为在购物的过程中我总感觉战胜了老板。
三个老板卖衣服,每个老板都赚了我的钱,但是第三个老板肯定赚到最多。为什么呢?这里面有几个秘密可分享:
秘密1:永远不要在第一时间答应顾客任何要求,否则,你将陷入被动。
秘密2:顾客永远希望在你那里赚到便宜的感觉。
秘密3:顾客永远要那种在谈判中战胜了你的感觉。
因此,在与顾客的价格谈判中一定要掌握这三点,想要获利先让顾客获胜,在生活中很多事情上都可以运用,想让自己开心就必须让别人先开心。