在前几天,女儿说要买双运动鞋,吃过晚饭后就带着她上街买鞋去了。
女儿是一个比较挑剔的人,看了两家运动专卖店都没看中,正往前走的时候,女儿说:妈妈,那边也有一家呢。真是,一直上街,这边还真没发觉有这么一家,于是走进店里转悠,顺便和老板娘闲聊,我说:老板娘,你这店开了多久了?怎么原来没看到啊?老板娘说:我这店老早就开了,你们可能不到这种专卖店里来买的吧?
说话间,女儿看了一双鞋,我说要不你拿这双鞋的尺寸给她试试?老板娘转身去拿鞋过来,然后对着我女儿脚上的鞋说:你这个鞋早过时了,我们这才是新款。流汗,我女儿试过鞋后,转身就对我说:妈妈,我不要了,我们走吧。
我女儿出来后和我说,我本来想买那双鞋的,但她那样说太鄙视我们了,我不要了。小小的自尊受打击了。也许在老板娘心里她认为我们不是她的消费层次,或者她只是热情地想推销她的新款鞋。但她说话的方式却在不经意间伤到了我女儿,连带着生意消失了。
其实每个人在购物时都有体验,有一个朋友曾跟我说过一件事,去上海逛一大型商场,看到一件丝绸衣服挺好的,忍不住用手摸了一下,营业员一惊一乍的马上和她说:哎呀呀,这衣服不能摸,摸脏了你要赔的。气的那朋友直瞪眼。
昨天没事在网上闲逛,看见一套衣服挺好看的,就和客服聊,问了一些尺寸、衣料方面的问题,问能不能优惠点呢?客服甩给我一句:一套就不要讨论这个问题啦。好吧,不讨论就不讨论,咱拜拜可以吧。
有时候不经意的一句话有可能就把客户说走了。俗话说:良言一句三冬暖,恶语相向六月寒。人是有情灵物,以情感人方能让彼此的心打开,赢得别人的好感与信赖才是生意的开始。