你会利用消费者的从众心理吗

今天在街上，正好有一个卖西红柿的开着电三轮边吆喝边慢慢行驶，街上虽然很多人，但是都没有人问价格。

我突然想起俺娘说过要买西红柿，于是就随口问问，卖家说5元10斤。一听差不多就把俺娘喊出来了。俺娘买了点，街上的大娘，婶婶们都围过来了，等我拿钱出来时，已经围了很多人。我一边给钱一边开玩笑的说赶紧谢谢我，要不是我都没有人买。卖家也笑了，说西红柿随便吃。其实这就是一种消费从众心理。

消费从众心理即指个人受到外界人群行为的影响,而在自己的知觉 .判断. 认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式。



一般说来,群体成员的行为,通常具有跟从群体的倾向。当他发现自己的行为和意见与群体不一致,或与群体中大多数人有分歧时,会感受到一种压力，这促使他趋向于与群体一致的现象。

而从众心理消费是指个体在群体消费行为的影响下,改变个人意见而与多数人取得一致的消费行为。就个人心理特点而言,越是注重社会对自己评价的人,越发生从众行为。从众行为对消费者的购买行为产生不同程度的影响。