打折促销，以低价取胜

开店是为了赚钱还是赚口碑？想必大多数的人都会回答：当然是为了赚钱。开店创业的最终目的当然是为了赚钱，但假如一开始便朝着这个目的前进的话，那么肯定会遇到挫折。因为在开店成功赚钱的背后需要很多因素，顾客的口碑就是至关重要的一点。只有树立了良好的口碑才可以吸引到源源不断的顾客。这么简单的道理确鲜有人真正懂得。

沃尔玛已经是一个家喻户晓的国际知名零售企业。他们的口号是“天天平价”。这种平民化销售策略是沃尔玛成功的关键。

消费者最喜欢的就是物美价廉的商品，沃尔玛正是抓住了消费者普遍的诉求，对症下药，赢得了一群忠实的消费群体，从一个小小的乡村店铺发展成为现在世界上最大的零售企业。

来沃尔玛购物的顾客常常可以看到标着打折字号的商品，久而久之就形成了“沃尔玛是一间实惠的好超市”的概念。自然而然也就成为了沃尔玛的忠实顾客了。其实它的秘密就在于：消费者毕竟不是专业的市场调研人士，他们不可能察觉到每天超市内那么多产品价格的微妙变化，虽然沃尔玛标榜着“天天平价”但其实并不是“样样平价”。虽然如此，但这丝毫不会削减顾客在沃尔玛购物的热情，因为从某种角度而言，顾客真正地享受到了沃尔玛提供的优惠。比如每天都会有相应的商品进行打折，而且每天打折的对象也有可能不尽相同。沃尔玛之所以可以做到“天天平价”是依靠改善和提高他们的物流体系的效率来节约成本。他们有着独具特色的配送系统，可以达到其他竞争对手无法达到的高效、准确、低成本的效果。还有就是安全便捷的运输体系，能够将全国的连锁店和配送中心很好地联系在一起。还有一点就是强大有力的技术支撑，可以解决商家无法解决的问题。通过这些方式，他们能够做到“天天平价”。渐渐地沃尔玛的“天天平价”形象已经深入人心，他们懂得顾客的喜好，并且投其所好。几十年的奋斗下来，虽然有时候天天平价或许会让自己的买卖“亏”了一时，但从长远发展的角度去看，他却赢得了未来。

促销的低价策略

1、促销要站在消费者的立场切实地为他们考虑。能从消费者的角度去为他们着想，让顾客对于该店铺产生信任感，这样的店铺一定可以吸引到越来越多的顾客，生意自然会兴旺起来。沃尔玛就是这样做的，他们给顾客提供最想要的廉价商品，赢得了顾客的喜爱。

2、打折销售，以低价拢获消费者的青睐。人们购物的时候都喜欢物美价廉的商品，这是每一个消费者都共有的消费心理特征。所有的促销方式中，利用低价取胜的方式是最常见的，屡试不爽。

3、促销要切实可行，符合自己的经营能力。价格对于促销的影响是多种多样的，要想通过低价取胜，商家必须认真地考虑到自身的经营情况以及顾客的购买欲望和购买能力等方面，制定出最适合自己店铺的经营策略。

打折促销，以低价取胜

价格促销是一把双刃剑，要想以低价取胜，一定得好好地把握住用剑的力度。