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经营技巧

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发动商品提价的策略

一个成功的提价能增加相当大的利润。例如,假定一家超市的利润幅度是销售额的3%,倘若销售量未受影响,则提价1%将增加33%的利润。我们用表53来说明这个问题。如果一家超市定单价是10元,销售了100个单位,成本…
2009-02-23 00:00类目:商品定价

商品定价策略与技巧

对于零售企业而言,定价是整个经营管理中至关重要的环节之一。但是中小企业由于多方面原因,大多没有构思完整的定价计划和策略。其实,在当今平价店、折扣店盛行的环境里,小零售商也可以生存得很好,关键是如何…
2009-02-23 00:00类目:商品定价

常用的价格策略

价格竞争是一种十分重要的营销手段,在市场营销活动中,企业为了实现自己的经营战略和目标,经常根据不同的产品、市场需求和竞争情况,采取各种灵活多变的定价策略,使价格与市场营销组合中的其他因素更好地结合…
2009-02-23 00:00类目:商品定价

定价要随市场的变化而调整

市场在变,人在变,价格也要变。兵法曰:用兵作战没有固定不变的方式方法,就像水没有固定的形态一样,能根据敌情变化而取胜者,就叫用兵如神。定价类似于作战方案的一个环节。有着丰富经历的商人都非常重视定价…
2009-02-23 00:00类目:商品定价

商品定价的13种技巧

一、同价销售术英国有一家小店,起初生意萧条很不景气。一天,店主灵机一动,想出一招:只要顾客出1个英镑,便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略…
2009-02-23 00:00类目:商品定价

商品的定价技巧——新商品定价

卖场每年都必须采购一定数量的新商品,新商品定价是其价格策略的一个关键环节,它关系到新商品能否顺利被消费者所接受,并为以后扩大销售打下基
2009-02-23 00:00类目:商品定价

商品定价要讲究“术”

有人说,没有术就没有行业之分。商品的定价当然是有技巧的,而且定价术的优劣有时可以决定一个企业的命运,或者一种商品的前途。一件商品本来可值1元钱,却定价0.99元。这样,给购买者的印象是:这件东西还不到1…
2009-02-23 00:00类目:商品定价

商品的定价技巧——折扣定价

价格有基本价格(也称样本价格)与成交价格之分,前者指价目表中标明的价格,后者则是根据不同交易方式、数量、时间及条件,在前者基础上加入适当折扣而形成的实际售价。灵活运用折扣定价技巧,是超市争取顾客、扩…
2009-02-23 00:00类目:商品定价

有感于和顾客“玩”价格游戏

台北有一家专门经营玩具的商店。前不久,老板采购了两种造型设计和制作工艺相类似的玩具小猴。其中一种产自香港,另一种来自日本。在柜台上,它们的标价都是50元,但前来选购这两种玩具的人寥寥无几。怎样才能变…
2009-02-23 00:00类目:商品定价

商品的定价技巧——心理定价

心理定价即依据消费者购货时的心理而确定商品价格。主要有以下五种形式:整数定价采用合零凑整的方法,制定整数价格。如将价格定为10元,而不是9.9元。这样使价格上升到较高一级档次,借以满足消费者的高消费心…
2009-02-23 00:00类目:商品定价

价格致胜策略

1、价格的层次专卖商店独特的风格不仅呈现在商品和服务上,而且也表现在其价格上。一般的生活类专卖商店(诸如食品店、肉店、面包店等),都采取了大众化价格或多层次的价格,以适应每位顾客的生活需要。其他类非…
2009-02-23 00:00类目:商品定价

生意淡季如何定价

当服装业进入了生意淡季时,如果采取灵活的应变定价策略,可能做到生意淡季不淡。■以不变应万变产品的价值和质量是产品定价最重要的因素。产品的价值和质量是顾客(消费者)最为关心、最为敏感、影响最广、最为…
2009-02-23 00:00类目:商品定价

置顶“建议零售价”成商家促销手段(图)

我前两天去买牙膏时,超市是按建议零售价卖给我的,说是全国统一价,不能打折。可是昨天我在那家超市却发现这种牙膏已经打7折出售,问营业员原因,说是商场搞促销。省城市民刘先生日前拨打热线,对商家的这种做法…
2009-02-23 00:00类目:商品定价

服装店经营漫想--如何定价

看了一位朋友的说定价的帖子,她说定价有两个参照:第一,商品本身的进货价格;第二,感官上的价格.,我很赞同。但是,我觉得还有一点补充。定价还应该有一对比较稳定的标准,那就是相对利润与绝对利润,均衡这二者,…
2009-02-23 00:00类目:商品定价

薄利多销巧打价格魔方

定价如何直接影响生意的好坏,顾客对价格的敏感远远要超过经营者。所以,定好价格,关键要把握住顾客的心理。不少老板只注意利润的比例,而忽略了顾客结账的心理感受,以致赶走了部分客人都茫然不知。薄利多销已…
2009-02-23 00:00类目:商品定价

置顶导购实战的十八般兵器(图)

兵器是两军对峙时的利器或者功夫。终端导购员的兵器就是在销售过程中说服顾客产生交易的技能和本领。一、巧析卖点由于品牌之间竞争的恶劣,顾客消费意识的提高,产品成交的难度也愈加之重。面对众多同质化产品,…
2009-02-22 00:00类目:销售技巧

优秀导购员的6大杰出能力

同样的位置,同样的商场,同样的产品,不同的人,销售成绩不同。想必许多人会有同感。一个优秀的人即使换一家公司工作,也会做的很优秀;一个销售高手,无论卖什么产品,都会卖的很好。能够成功的人,也都是优秀…
2009-02-22 00:00类目:销售技巧

管理好顾客的“心理帐户”

在终端销售实战中,销售人员特别是终端一线的导购员、促销员对卖高价格的商品都有一种本能的恐惧。怕推介贵的产品、高价格的产品会把进店的顾客吓跑,不能成交,或成交率比较低。一般导购员或促销员习惯于介绍价…
2009-02-22 00:00类目:销售技巧

推销忌过分热情

一个朋友向记者投诉,周末去逛街,一路遭遇商家过分热情的销售服务,友人倍感不适,大大降低了消费的热情。多年来这种过分热情的销售服务一直遭人诟病,此类服务对于商业销售究竟意味着什么?中国虽然是一个礼仪…
2009-02-22 00:00类目:销售技巧

置顶顾客的8种购物心理(图)

营业员的对面就是顾客,如果没有对顾客心理的了解,即使面对面也难以激起顾客的购物愿望。下列八种比较常见的带有感情色彩的购物心理就是营业员所必须了解的。追求舒适、省力的心理人生来需要吃、喝、睡和冷热适…
2009-02-22 00:00类目:销售技巧

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