二维码
某天下午我去菜市场买菜。在一个摊主那里买了胡萝卜和白菜，正要掏钱，一个妇女走过来对摊主说，给我拿五毛钱的葱。摊主说，这葱我们不卖的。
我和那妇女都很奇怪。天天来买菜，还头一次见有东西不卖的。却听那摊主说，这葱我们只送给买我们菜的。葱本来就少，都卖了哪还有送的了。
我一听，暗暗叫绝。别看这是卖菜的小摊主，但是只送不卖这一行为，包含着很高明的营销技巧。
通常我去菜市场买菜，一般都是要摊主搭送一两根小葱的。买菜时间久了，我发现大多数买菜的，都要求摊主搭送小葱。
经常买菜的人，在买菜的时候都学会了斤斤计较。那一两根葱，就是花钱买，也不过区区一毛钱。比如大家走路，如果看到地上有一毛钱，估计不会有几个人去捡了，那是因为没有人会在乎那地上区区一毛钱。但是买菜的时候，就是不愿多花那一毛钱去买葱，就是要占那一毛钱的便宜。
摊主很好地利用了顾客贪小便宜的心理。他会在顾客买菜的时候，把葱当做“赠品”免费送给顾客，这样顾客会觉得这个摊主大方，那么就会经常光顾他的生意。
相反，如果摊主连根葱也舍不得送，那顾客一定会觉得他太小气，那就会跑到其他摊位上去买菜。
这就是为什么，摊主宁可送也不卖的道理。摊主精明着呢。所以据我所知，这些摊主每个月的收入都是上万，比一般的白领不知好多少。
