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销售技巧

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开店要根据消费者心理特点进行销售

一、消费者冲动性消费冲动性消费是以消费者个性区分的类型之一。通常指在某种急切的购买心理的支配下,仅凭直观觉感与情绪购买商品的消费者。其基本特征是:情感因素超出认知与意志因素的制约,容易接受商品特别…
2010-10-28 00:00类目:销售技巧

促销现场如何“诱惑”消费者?

首先要注意观察细节,掌握最佳的结案时机。优秀的促销人员,总是能够通过细微的观察消费者的现场行为,确定结案时机。我们可以通过很多观察消费者现场行为来做出判断。消费者心理决定购买的暗号如下:1、顾客不停…
2010-09-13 00:00类目:销售技巧

如何根据顾客个性销售产品

为什么有的销售经验用在某个顾客身上成功了,用在另一个顾客身上却一败涂地?这是因为销售人员不懂得判断顾客性格,推销没有针对性。四象限色彩性格分析法是易行且有效的性格分析方法,它以人对外界控制力的强弱(…
2010-08-26 00:00类目:销售技巧

一次买药引发我的销售挑刺

【案例回放】因为此次特训营是我全程策划、搭建队伍、执行。在整个过程中难免会很多时候声嘶力竭,结果搞得本人部分失声---有点沙哑。还有结束后有些后事需要处理,因此直到今天才有空自己去药店买药,当然这些天…
2010-08-18 00:00类目:销售技巧

嫌货才是买货人,尽量让顾客说话

嫌货才是买货人,顾客之所以嫌弃你的货物,不正是说明他对你的产品产生了兴趣吗?顾客有了兴趣,才会认真地加以思考,思考必然会提出更多的意见。这是事物发生的必然规律!如果一个顾客对你的任何建议都无动于衷,…
2010-08-05 00:00类目:销售技巧

顶级销售人员是这样炼成的

回程的旅游大巴缓缓驶出九寨沟。天刚放亮,晨曦照在远方的雪山顶上,闪着柔柔的光。清新的空气中含有一丝凛冽,驱散了游客们残存的一点睡意。公路两旁不时有站着的藏族女孩在招手。导游笑着问大家:这些女孩是推…
2010-07-26 00:00类目:销售技巧

客户喜欢顾问、专家式的销售人员

假设你是一个德国刀具的销售人员。顾客问你:这个刀子好在哪啊?你说,很锋利。顾客又问你。如何锋利?你说是合金钢做的。顾客又问,用什么合金做的?你说,不知道,反正这个刀很锋利就是了。想想看,顾客会怎么评价…
2010-07-13 00:00类目:销售技巧

厉害!他利用1万就赚了8万

花了1万块去报读广州大学函授课程,却赚了8万多回来,这是一位在电脑城里做电脑装机业务的同行跟我说的。因为他那边组装电脑,也经常需要配一些摄像头,由于那个人的鬼点子比较多,在给他送货的时候也喜欢跟他交…
2010-07-02 00:00类目:销售技巧

案例解析:做个灵活应变的导购员

周一上午11点左右,笔者正在某集成吊顶专卖店和店长小刘访谈近日的接单情况,此时新来的导购员小杨正在接待一对夫妻,他们的谈话引起了我的注意。橱柜您选好了吗,用的什么品牌?小杨一手拿着计算器一手拿着报价…
2010-07-01 00:00类目:销售技巧

店铺提高购买次数和单价技巧

测量店铺经营的指标有很多,购买次数及单价无疑是个很重要的指标,做好这两个指标,店铺业绩也就会随之上扬。有些门店的店长总觉的顾客进店购买次数及单价是要靠天吃饭的,不在自己的掌控之中,难怪店铺的业绩忽…
2010-06-25 00:00类目:销售技巧

借力送餐员 小名片提升三倍业绩

我有个朋友在深圳华强北附近开了家小小的网络公司,主营业务是制作企业网站。很多网络公司开发业务的方式就是电话营销,而他本来就没多少资金,觉得让业务员去打电话,太耗钱了,所以就印发了大量名片,让业务员…
2010-06-18 00:00类目:销售技巧

做生意:卖想法比卖产品更赚钱

重庆市北部新区人和大道,最早是一个乡镇,后来随着城镇开发,在原有的老城镇基础之上,新开了不少大型楼盘,形成了一个繁华的商业圈。在此商圈附近,众多社区、店面应运而生。据记者统计,仅人和大道加新花园社…
2010-06-11 00:00类目:销售技巧

货源紧张 旺季是促销还是提价

国际六一儿童节马上来了,童装夏装批发的最旺季就是这几天了,当然零售也是最旺的时候,很多的亲戚朋友都会大量的购买童装送给孩子做礼物。所以这几天,童装批发市场里进货的零售商也特别多,每天来来往往的,好…
2010-05-27 00:00类目:销售技巧

我招揽顾客的怪招(十)

几年前,为了打开中亚和东欧市场,我经常跑新疆。好几次,从新疆霍尔果斯和阿拉山口出境,去哈国考察市
2010-05-20 00:00类目:销售技巧

我招揽顾客的怪招(九)

那还是在北京做女包批发业务的时候,当时,我为了把自己的布包专卖店搞红火,就在网上开了一个论坛,还建了一个淘宝店,目的是想通过网络来把业务扩展开来。跟大家一样,头一个月,我的网店也一直没有很好的人气…
2010-05-17 00:00类目:销售技巧

我招揽顾客的怪招(八)

那一年,我在北京学院南路、靠近明光桥的金五星时尚广场里租了一个柜台做布包专卖店。可我的柜台离大门口很远,每天到我柜台前来的顾客人数很有限。于是,为了把顾客拉到自己的柜台前来,我就只好再出怪招了。这…
2010-05-14 00:00类目:销售技巧

我招揽顾客的怪招(七)

招揽顾客有很多办法。最通常的做法,是一个一个地去说服。有的公司,采用人海战术、派业务员四处奔跑、主动上门去做说服工作;而有的公司则让业务员拼命地打电话,期望通过电话来发展渠道;当然,也有一些公司,…
2010-05-13 00:00类目:销售技巧

我招揽顾客的怪招(六)

前面,我们介绍了五种招揽顾客的怪招,今天,再来给大家介绍一种奇特的、接触准顾客的怪招。几年前,我跟着几个老乡,去莫斯科参展。因为主办单位和接待单位准备不充分,所以,展会并不怎么成功。眼看着几万元的…
2010-05-11 00:00类目:销售技巧

我招揽顾客的怪招(五)

我刚刚开始做小商品生意时,很多大巴上还没有录像,只有少数豪华大巴上有VCD机,而市面上好看的片子也不太多。于是,我就用软件编辑了一张描写海湾战争的纪录片,中间插入我自己的广告,拿去送给大巴车的司机,还…
2010-05-10 00:00类目:销售技巧

我招揽顾客的怪招(四)

我招揽顾客的第四个怪招,是到处放样品。说实话,刚刚到北京推销布包时,我也没有几个客户。为了快速打开市场,就只得每天带着实样去跑各大市
2010-05-09 00:00类目:销售技巧

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