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销售技巧

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我招揽顾客的怪招(三)

2003年4月底,北京非典流行,吓跑了无数的人。可我还依旧坚守在北京。5月17日,我们天意的批发柜台还是开了业。反正也没事情做,我就亲自上天意站柜台去促销。可说心里话,那段时期,不管我再怎么努力,还是人烟…
2010-05-08 00:00类目:销售技巧

开店 如何从“叫喊式”到“体验式”

我们在一些商圈经常见到某店在外面贴上大字报:店面到期大清货,最后2天!还用大喇叭、音响在店内外高喊:走过路过千万不要错过!这当然也是一种营销方式,我们可以称之为:叫喊式。所列举的例子当然是一种极端的…
2010-05-08 00:00类目:销售技巧

我招揽顾客的怪招(二)

我的第二个揽客怪招,是与货运公司的老板合作。当时,我经常去北京动物园服装城一带发货,慢慢地就与几个货运公司的老板混熟了。我发现他们经常往货物上贴不干胶标签,就灵机一动,对其中一位货运老板说:大哥,…
2010-05-07 00:00类目:销售技巧

销售技巧:AB选择题快速掌握顾客的需求

今天我和大家分享下导购员在给顾客推销商品时,如何快速掌握顾客需求的一些问话技巧,先谈谈针对第一种明确消费型顾客,如何快速掌握他们的购买需求,供大家参考!在终端发现大部分刚上岗不久的导购员,推销时很…
2010-05-06 00:00类目:销售技巧

我招揽顾客的怪招(一)

那一年,我刚刚开始做布包生意。与所有刚刚起步的创业者一样,我也是既无经验,又无现存的销售渠道。所以,面临的首要任务,就是去外面寻找客户。怎么才能既轻松又快速地把对口的客户引导到我这里来呢?这是我当…
2010-05-05 00:00类目:销售技巧

开店技巧 利用网店带动实体店生意

一位做大学老师的网友来问我:我在大学城附近开有一家实体店,可生意不是太好。所以,我想再开一家淘宝店,通过淘宝店来把附近各院校的师生都拉到实体店里来,你看,这种想法是否行得通?这位网友的一席话,不由…
2010-04-30 00:00类目:销售技巧

消除顾客惰性 激发购物热情

在东北地区,很多商店的门口都会挂一块门帘,有些是透明塑料条,有的是厚厚的棉花帘,显然,这是因为北方的气候比较寒冷,商家考虑到门口大开就会有冷风吹进来;而在南方城市也会因为气候炎热的原因,以免外面得…
2010-04-25 00:00类目:销售技巧

开服装店月赚5万的营销经验

我老婆前年辞职开了家服装店,经过3年的苦心经营,终于带来了回报!老婆现在最少月入5万。在这里向大家透露一下我老婆的营销经验。我老婆说,服务行业至关重要的是微笑服务。美国一家百货商店的人事经理曾经说过…
2010-04-23 00:00类目:销售技巧

巧妙使用价格锚锭 诱使顾客行动

锚锭的意思是指,顾客心理需要有一个认定,这个认定就是对某件事物的最终确认。锚锭来源于幼鹅的故事,从鹅蛋孵化出来的幼鹅,一张开眼睛见到的动物就会误认为自己的妈妈,从而会一直跟着它营销学中的锚锭,就是…
2010-04-05 00:00类目:销售技巧

案例分析:为什么她能卖衣服?

今天的服装市场品牌众多,鱼龙混杂,每天有开业的也有关门的,有赚钱的也有亏本的,导购员有赚多的也有赚少的,且有愈演愈烈之势,究竟原因何在?下面笔者引用最近的亲身经历,仅从导购方面进行简单的陈述与分析…
2010-04-01 00:00类目:销售技巧

店铺经营:如何减少顾客流失?

通常顾客在两种情况下会轻易从店里流失,一种是进店后由于导购的接待不当,感觉有压力或者不舒服而离开,另一种是进来随便看看一看,转一圈没有发现自己喜欢的产品而离开。所以想提升我们的抓客水平,就要从这两…
2010-03-30 00:00类目:销售技巧

如何面对“三欠缺”型顾客?

销售技巧,简而言之就是把握住以下三个问题:谁在购买产品?顾客为什么购买?怎么卖给顾客?第一个问题的解决,是解决后两个问题的钥匙。谁在购买?当然对象就是男女老少顾客,但仅把顾客进行表面化分类,并不能…
2010-03-24 00:00类目:销售技巧

明亏暗赚 出人意料的奇妙赚钱术

一、打1折商家打折大拍卖是常有的事,人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出打1折的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创打1折销售的商店,曾经轰动了东京。当时…
2010-03-23 00:00类目:销售技巧

促成顾客购买的8个销售技巧

帮助准顾客挑选:许多准顾客即使有意购买,也不喜欢迅速签下订单,他总要东挑西拣,在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时,聪明的推销员就要改变策略,暂时不谈订单的问题,转而热情地帮对方挑选…
2010-02-06 00:00类目:销售技巧

销售成交 五大拐点就差一点火候

给你完成一道名菜所需要的全部材料,告诉你各种佐料的精确用量,并允许你观摩大厨做菜的全过程,你能做出一模一样的作品吗?除非训练有素或天赋异禀,答案肯定是不能。对烹饪来说,最难的不是刀功、颠勺等技巧,…
2010-01-29 00:00类目:销售技巧

销售:从让顾客多留三分钟开始

我的朋友唐蓉的服装店在长沙金苹果集市的老一楼的21号商铺,综合考量来看,她的店铺位置并不甚佳。元旦假日集市虽也是人头攒动,但蓉依然抱怨自己店铺的生意惨淡,2号一天下来没卖出几件衣服,还因为连续遭遇了几…
2010-01-05 00:00类目:销售技巧

馊主意竟策出火爆网店

上个月周末的一天,一女淘友旺旺找到我,说她的店铺加入了消保,做了商城直通车,流量也不错,可是销量却平平。看了我的几遍策划贴子,觉得蛮有意思,想请我也帮她的淘宝店铺策划策划,条件好商量,并且不管策划…
2010-01-04 00:00类目:销售技巧

销售情景演练培训案例解析

在此特别分享一个培训中真实的销售案例,以飨读者。上海竞存灯饰的吴敏霞抽到的题号是:顾客想给儿子买一台护眼灯,要求健康保护眼睛,并且价格便宜。当然,胡敏霞自己并不知道顾客想买的是什么,有什么样的购买…
2010-01-01 00:00类目:销售技巧

浅谈“有意式错误销售”

所谓有意式错误销售是销售过程中经常被采用的一种销售手法,目的当然是使客户接受建议签下订单,最终达成合作。究竟何为有意式错误销售呢?其实有意式错误销售主要意义在于换位思考,以客户之心从客户的角度来看…
2009-12-30 00:00类目:销售技巧

当顾客说“我考虑一下”时,你该怎么做?

我们要面对的事实是:顾客在提到购买时总是会变得很谨慎。他们需要更多的时间来决定要不要购买,或者在决定购买之前还需要咨询更多的人。因此,当顾客说:我需要更多的时间考虑一下的时候,你该怎么做呢?传统的…
2009-12-29 00:00类目:销售技巧

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