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销售技巧

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列车上的“事件营销”课

午夜的不速之客午夜时分,列车硬卧车厢里面已经十分安静,除了几个亢奋的旅客还在玩弄着手机、焦躁反复的翻看着报纸之外,大多数的乘客都已经进入了梦乡。此时,列车广播已经停止了播音,整个车厢内只有车轮与铁…
2009-11-27 00:00类目:销售技巧

你把握了顾客的心理吗?

有经验的营业员应该懂得,当客人抬头时,表示已经决定要买该商品,再不然就不是想要那项商品了。当客人决定不买商品时,如果能够知道他不喜欢的理由;这对以后的销售也会有很大的帮助。偶尔当我们和客人目光对视…
2009-11-23 00:00类目:销售技巧

先压价再抬价,为什么赚钱的总是他?

不久前在网上给女友找了些小东西去摆地摊,当时想反正本也不大,她有这个心愿,让她去煅练一下也好。我白天有事,晚上下了班就去陪她一起练摊。在她的摊位旁边是一位卖袜子的老哥,没人的时候就跟他聊聊天,他是…
2009-11-20 00:00类目:销售技巧

一张会员卡竟带来滚滚财源

会员卡,随处可见,并不好奇。见没有见过小小水果店也办会员卡的?那搞不搞会员活动对生意有多大影响呢?这两天经过一家水果小超市,店面不大30来个平方,里面放满了各种水果。因为比较新鲜,我顺路就买了点。结…
2009-11-07 00:00类目:销售技巧

看似赔钱的生意,却赚了16万!

一个送水工一年可以赚多少钱?相信大家肯定都会觉得送一桶水不过几毛钱的提成,而且整天风吹雨淋,算不得什么好工作。可是如果我告诉你有送水工却在短短的几年的时间赚到了16万的外快,你肯定会觉得是天方夜谭,…
2009-10-23 00:00类目:销售技巧

从卖早点阿姨身上学到的营销

从我住的宿舍到公司上班要步行十多分钟,公司在一个大商务区,宿舍在一个住宅区!并不是没有吃早餐的地方,而是,我喜欢睡懒觉,不到再不起床就要迟到的时候绝不起床(哈哈,在骂我懒之后,请耐心看完文章剩余的部…
2009-09-11 00:00类目:销售技巧

如何吸引客人进店的技巧

生意好坏靠的是客流,没有客流作保证,客单价和成交量对于销售额的贡献就显得苍白。做专卖的都会遇到这样一种情况,就是街上人流如织,客流量不算小,但进店的寥寥可数,除了老顾客和目标购物消费者,其他进店的…
2009-09-09 00:00类目:销售技巧

卖啥偏不吆喝啥的销售技巧

卖啥吆喝啥早已是生意场中尽人皆知的行话。然而克里彼特却反其道而行之,它这种胜人一筹的做法将行销之道上升到了一个新的层面,不仅使客户在潜移默化中认同了企业形象,更为自己开辟了一条隐密的生财之道。美国…
2009-09-07 00:00类目:销售技巧

“卖辣椒”的销售技巧

卖辣椒的人,恐怕都会经常碰到这样一个非常经典的问题,那就是不断会有买主问:你这辣椒辣吗?不好回答答辣吧,也许买辣椒的人是个怕辣的,立马走人;答不辣吧,也许买辣椒的人是个喜吃辣的,生意还是做不成。当然…
2009-09-03 00:00类目:销售技巧

置顶哑巴卖书三小时净赚两千元(图)

前几天在火车站等公交车,看到不远处有好多人围成一个大圈,真是里三层外三层!出于好奇,我也跑过去看热闹!还没挤进去就听到众人大叫我也要,我也要,给我来一本!快点啊....费了好大的劲,累的一身汗终于挤到…
2009-09-01 00:00类目:销售技巧

顾客:“请对我不冷不热”

在销售中,热情,有时会让人心生感动,有时也会让人倍感厌烦。在化妆品柜台前,你是否被促销员放大自己脸部无数缺点?在挑选衣服时,是否还未选定就被推荐试穿各种和自己体型并不相符的服饰?在食品柜台前,还没…
2009-08-24 00:00类目:销售技巧

从火爆外卖来看顾客心理研究

开一家成功的门店方法有很多,比如提升服务、优化坪效、产品质量、购物环境等因素都可以使门店经营顺心,但在搭配以上因素时,应该因人制宜,研究好门店业务所针对顾各群体消费的影响心理才能锦上添花,反之,可…
2009-08-22 00:00类目:销售技巧

眼镜店20分钟花1124元——我就这样消费了

我是隐形眼镜的高度拥护者,在佩戴隐形眼镜的10年中从来没有惹过任何眼疾,虽然也会觉得配戴隐形眼睛疲劳、干涩、缺氧,但是却没有改变隐形眼镜和框架眼镜在我生活中所占的比重,隐形眼镜是我生活中的A角,框架眼…
2009-08-21 00:00类目:销售技巧

我在澳洲卖冰激凌的经历

打工是大部分海外学生留学生活中不可或缺的一部分。理由很简单,国外花费可不是一个普通中国人家可以承受的。在澳洲更是如此,因为我那会儿读书的时候,那里还没有什么奖学金可以拿。于是,我便循着前人的脚步,…
2009-08-09 00:00类目:销售技巧

两个真实卖烧饼老板的故事

在原单位上班的时候,楼下有两个卖烧饼的,一个卖的是山西手抓饼,另一个卖的是安徽皖南的鸡蛋灌饼。就口味来说,两家不相上下,都很不错,每天早上都有大量的顾客前来,我也是其中之一。两家是在差不多的时间在…
2009-08-06 00:00类目:销售技巧

教你几个做生意小技巧

不同的售货声音美国某兄弟俩经营不太起眼的货铺,为增加销售,兄长一般在里屋不露面目,弟弟在外照看货物。当顾客挑选货物询价,弟弟都装作不知货物价格大声向里屋发问,A型男士皮鞋多少钱一双?十八英镑。弟弟装…
2009-05-05 00:00类目:销售技巧

置顶导购实战的十八般兵器(图)

兵器是两军对峙时的利器或者功夫。终端导购员的兵器就是在销售过程中说服顾客产生交易的技能和本领。一、巧析卖点由于品牌之间竞争的恶劣,顾客消费意识的提高,产品成交的难度也愈加之重。面对众多同质化产品,…
2009-02-22 00:00类目:销售技巧

优秀导购员的6大杰出能力

同样的位置,同样的商场,同样的产品,不同的人,销售成绩不同。想必许多人会有同感。一个优秀的人即使换一家公司工作,也会做的很优秀;一个销售高手,无论卖什么产品,都会卖的很好。能够成功的人,也都是优秀…
2009-02-22 00:00类目:销售技巧

管理好顾客的“心理帐户”

在终端销售实战中,销售人员特别是终端一线的导购员、促销员对卖高价格的商品都有一种本能的恐惧。怕推介贵的产品、高价格的产品会把进店的顾客吓跑,不能成交,或成交率比较低。一般导购员或促销员习惯于介绍价…
2009-02-22 00:00类目:销售技巧

推销忌过分热情

一个朋友向记者投诉,周末去逛街,一路遭遇商家过分热情的销售服务,友人倍感不适,大大降低了消费的热情。多年来这种过分热情的销售服务一直遭人诟病,此类服务对于商业销售究竟意味着什么?中国虽然是一个礼仪…
2009-02-22 00:00类目:销售技巧

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