只做20%的客户

我们公司做生意一直都有一个标准，不是来的每一个客户我们都乐意接待的，我们只做我们看得上的客户，我们只做20%的客户。

有一个二八原则，是说20%的大客户贡献者公司80%的收入。

确实如此。

我们的诸城百姓网，几乎几家当地大的公司贡献着我们80%的广告收入。

我们的贸易公司也是全靠大客户。我们的涓水贸易的销售产品，今天也进行了删减，我们制作20%的畅销品牌，每个品类只留两个型号和规格，这样生意不但没有下滑，市场反而更好。

我们的团购网站，也只做20%的热销品。

所以，做生意要专注，要学会细分市场。