二维码
场景A：
某日一女孩逛商场时，看中一款标价为1000元的手提包。由于价格不菲，女孩遂与店主进行讨价还价。手提包的成本价为600元，最终两人达成协议于800元人民币成交，女孩得益200元(较原本标价)，商家获利200元，皆大欢喜。
场景B：
“国庆”节前夕，女孩逛店看中同样的手提包，标价为1000元，打折后700元，由于考虑到几天后可能会有更大的折扣，所以女孩并未及时买下此商品。到了“国庆”，女孩却发现在促销活动中，店家竟然更改了商品信息，将标价提高到1500元，再打折到800元进行出售。这一结果让女孩大为恼火，最终也没有买下手提包。
怪哉！既然商品相同，最终的售价都是800元，为何女孩做出截然不同的选择呢？让我们来仔细比较一下女孩在以上两个不同场景中的心理活动：
在场景A中，女孩心中的初始价格是1000元，商品的最终售价是800元，在女孩看来，自己受益200元。而在场景B中，商品在女孩心中的初始价格只有700元，到国庆时的售价却变成了800元，在女孩看来，自己损失了100元。
正是这种最初心理价位的差别造成了女孩面对同一价格的同样产品，作出了两种完全不同的决定。这个例子充分说明，由于消费者不知道商品的成本，因此在判断购物是否划算时，很大程度上依赖于一个商家提供的心理价位，而不是商品自身。
