二维码
我刚刚开始做小商品生意时，很多大巴上还没有录像，只有少数豪华大巴上有VCD机，而市面上好看的片子也不太多。于是，我就用软件编辑了一张描写海湾战争的纪录片，中间插入我自己的广告，拿去送给大巴车的司机，还送给司机一包烟。司机们看了后，感觉很过瘾，就在大巴上放映起来。就这样，很多坐大巴来北京进货的商户都慢慢地知道了我的名字。
为了使得这项合作能够持续下去，我后来又将很多从网上搜罗来的、零零碎碎的风趣小段子集合起来，做成一张张VCD和DVD格式的光盘，送给大巴司机们。当然，这些视频节目都是不会涉及知识产权的、国外个人拍摄的另类小节目，所以，不会引发侵权问题。而对外则说这光盘是我公司的介绍光盘，只不过在介绍光盘中插入几段市面上没有的风趣节目而已，所以，不存在违规的问题。
等到很多大巴车上都开始播放我送的片子后，我的生意就开始好起来了。很多山西、内蒙、山东、东北、河北、河南的客户，我就是通过这个办法集合起来的。后来，到黑龙江绥芬河和黑河去开拓边境贸易业务时，我也用了这个办法。我请一个精通俄语的朋友，录了一下音，做了一张介绍我公司的光盘，当然，为了增加趣味性，中间依然是以风趣节目为主要内容。结果，我们的边境贸易业务就迅速地红火起来了。
本来，沿着这条思路，我打算组建一个公司，专门去做这方面的广告业务。可没等到我做起来，就已经有人看中了这块肥肉，他们与长途客运公司合作，给所有大巴都免费装上录像，而在蝶片机的芯片中直接固定好广告内容。至于播放的蝶片，也得由这些广告公司来定。结果，因为这些专业广告公司的插手，我才不得不退出了这一块费用不大、效果很好的宣传地。
由此可见，要做好销售，广告工作是何等的重要。所以，一个好的业务员，总是能够想方设法地找到各种各样的途径来为自己的业务做广告。其实，在前面介绍过的几个怪招中，从本质上来讲，也是变着花样做广告，让客户们自己找上门来。
