二维码
招揽顾客有很多办法。最通常的做法，是一个一个地去说服。有的公司，采用人海战术、派业务员四处奔跑、主动上门去做说服工作；而有的公司则让业务员拼命地打电话，期望通过电话来发展渠道；当然，也有一些公司，通过参加各种各样的贸易洽谈会来接触顾客……
显而易见，这几种常规办法，都需要一笔很大的开支。所以，这些办法虽然都很常用，却都不是真正的好办法，特别是对于网上那些小企业来说，几乎都无法真正地去应用。为此，我就一直在寻找一种既能减少开支，又能快速地发展的好办法。
那一年，布包行业竞争进入了白日化状态。很多布包专卖店都不幸卷入了厂家之间的恶性竞争，处于难以生存下去的危急关头。我看着大家乱纷纷地相互残杀，心里那个着急样，真是没法描述。有一天，上阿里商人论坛来玩，忽然心血来潮，写了一篇题为《为何国内单一风格的布包专卖店难以生存》的文章。这篇文章发表后，很多做布包业的厂家和商户都来找我咨询。于是，我就干脆建立了一个群来与大家讨论相关的问题。很多业内人士几乎天天都来群内参加讨论，还催促我发表更多的文章。
于是，我就又相继写了好几篇解决布包业恶性竞争问题的文章，深受大家的喜爱，一下子就成了布包业的权威人士。后来，大家都说在群里讨论不够劲，希望我能够出面组织一次实地的布包专题讨论会。我一想，灵感就来了：“对啊，何不借着这次举办布包业讨论会的机会，来快速地发展自己的销售渠道呢？”于是，立即付诸行动，在论坛上和群上发通告招布包班学员，来回的车票费用由学员自己承担，而食宿费用则由我赞助，为期二天。
这一信息公布出来后，反应很是强烈。尤其是临近北京的华北地区，很多人主动联系上来，在短短几天时间内，就招了30多名学员。大家就在约定的时间，来我这里参加布包业务学习，还一起讨论布包业的发展问题。而通过二天时间的友好相处，其中很人对我们的布包有了更深的了解，纷纷主动地申请做代理。（学招网—最专业的开店创业网www.koduo.com）
事后，我也在总结这次成功的经验。其中，最宝贵的一条经验，就是“与其我花口舌去说服顾客，不如让顾客自己聚在一起讨论来得好”。在通常的模式中，我们往往主动派人去说服顾客，总是我们说，而顾客听，这种办法不但让我们感觉累，还收效甚微。究其原因，就在于我们说的不一定会被顾客认可，而顾客自己热烈地讨论的问题，肯定是他们所关心的，他们通过讨论所得出来的结论，也肯定是他们所认可的答案。所以，通过这种方式集中地发展渠道，可以说是一种事半功倍的好办法。
还有一个现象，也让我很惊奇。因为大家聚在一起，所以，当其中有几个人带头申请做代理时，其他人往往都会紧紧地跟风上来。当时，在学员中，有几个已经在以前问我进过货了。所以，在临近结束时，就提出来要带些货回去。结果，就引发了其他人的兴趣，都纷纷讨论这些款式的销售情况，带动了新一轮的采购高潮。这就让我想起小时候吃饭的事来。一个小孩子单独在家里吃饭，总是吃不多。可当他处在幼儿园里与小朋友们一起吃饭时，却往往吃得很多。这就是群体中的带头示范效应在起作用了。
最终，那次布包讨论会，仅仅花费了我1万多元钱，却让我发展了20多名长期客户，不但没有亏损，还赚了钱！现在，大家明白为何很多企业都喜欢搞“订货会”的原因了？
