在销售中如何运用对比法则

我们假设有一个人走近一家男装店，说自己想买一套西服和一件衬衫。如果你是售货员，你觉得应该先给他看西服还是衬衫呢？

聪明的老板都会告诉售货员先卖西服，因为顾客买完西服再买衬衫的时候，哪怕衬衫再贵，跟西服一比，也显得不那么贵了。如果反着来会怎么样呢？先拿出便宜的东西，再拿出贵的东西，只会让贵的东西显得更贵。

在汽车销售中也会用到对比原则，销售人员总是等到跟客户谈妥了一辆车的价格，在介绍备选配件。因为几十万的车都买了，再花点小钱升级音响和车内装饰，就会感觉太微不足道了？于是很多人不知不觉中，又多花了几万块。



有一个售楼员，在带顾客去看房子时，总是先给他们看几套又贵有破的房子，你知道这是为什么吗?就是为了用垃圾房子做对比。看过了垃圾房子，然后在领顾客看真正想卖的房子时，顾客就会眼前一亮。

什么是赚钱的思维，我觉得这些都是赚钱的思维，只是很多人，没想很多细节的东西，赚钱的思维都藏在很细微的地方。