二维码
两年前，一个英国大学生因在自己网站上叫卖“格子”而风靡全球。一位聪颖的上海女孩从中得到启发，将“格子”从虚拟空问搬到实体店铺，然后分租出去，一时间成为上海最新颖、最流行的创业方式。在租户们实现赚钱的愿望时，主人公也实现了自己的淘金梦。
灵感乍现，聪颖女孩首开格子店
我叫莫小言，是土生土长的上海人。2006年大学毕业后，我跟其他充满梦想的女孩一样，想尽早穿上漂亮的衣服，用上高档的化妆品，拥有一套属于自己的小房子……但去了几家人才市场后，我真切地感受到了现实的压力。由于我毕业的学校不是名牌，专业也不紧俏，折腾了一个多月，结果还真应了“毕业就失业”那句话。
梦想与现实的巨大落差，让我多少有些沮丧。这时，男友打来安慰的电话，建议我在网上去找找有没有合适的机会。晚上，我漫不经心地在网上浏览着，突然，一则“另类致富”的信息引起了我的注意：2005年8月，一名叫Alex的英国大学生建立了一个名叫“百万首页”的网站，然后将这个网站的首页平均分成一万份，每一份只是一个小格子，他将每个格子以100美元对外出售。买家可以在自己购买的格子中随意放任何东西，包括自己网站的LOGO、名字、链接等。很快，一万个格子销售一空，AIex摇身一变成为百万富翁。
原来赚钱可以这么容易!那我能不能从中得到一些启示，建一个中文版的格子网呢?俗话说，跟风者必死，再说我也不懂这方面的技术。突然，一个新奇的想法在我脑海里浮现了出来我可以把“小格子”搬到实体店铺中未经营啊!我立即拨通了男友的电话，兴奋地把这一想法告诉了他。
他有些不明白，我解释道：“现在市面上的店铺，都只是卖自己的东西。如果我租一个门市，将铺面分割成若干个小格子，然后将它们分租给别人，租户再利用这些空格子爱卖什么卖什么，我负责替他们看管、销售。“男友有些迟疑，“想法倒是很新鲜，可这行得通吗?”“商场不也是把偌大的空间分割开来出租给每一个摊主吗?只不过我出租的空间小巧罢了，可我的优势在于租金便宜啊。反正我也没找到工作，我觉得这个点子值得一试。”男友觉得我举的例子很有说服力，遂同意了我开格子店的决定。
由于这是一个全新的点子，没有任何经验可以借鉴，一切得靠自己摸索。首先，我对“格子店”进行了定位：它的出租对象应该是跟我一样有着致富梦想，但因缺乏资金或时间而开不起一个实体店铺的年轻人。受格子大小的限制，销售的产品应以新、奇、特小产品为主。显然，顾客目标应瞄准追逐潮流的年轻人。
我越想越觉得可行，于是连原本计划的市场调查这一程序也省去了，直接开始筹款寻找门面。关于选址，我是这样认为的，只有租户的产品卖得好，我的格子才能租得俏，因此门面所处的地段至关重要。经过考察、对比，我最终在有“都市生活的橱窗”之称的购物大街租下了一个门面。这里的房租虽然较贵，但分摊到每一个格子上实际上并不算贵。最重要的是，我相信“傍”着这里的超高人气，自己一定可以将生意做得红红火火!
店铺装潢时，为了显得整洁、有序，我将格子的规格统一为40×30×25厘米，用透明玻璃隔开，看上去小巧别致，三面墙共计320个格子。为了方便租户存放货物，在店铺的里屋还特地设计了储物室。与此同时，我马不停蹄地办理开店所需要的各类手续，准备好好在商海搏一搏!
巧妙招租，格子店备受小老板青睐
开业前夕，我在同城BBS上发布了题为《我的店铺你做主，100元也能做老板》的招租信息：“有这样一家店铺，它地处最繁华的购物大街，铺面被分割成了许许多多的小格子，它们正在等待前来‘领养’的主人。根据位置的不同，一个格子每月只需付100-400元租金，即可以在格子里摆放任何小商品让店主替你销售，不需要承担风险，不需要时刻操心，甚至不需要多花时间，便可以轻松做个小老板，坐收‘渔利’。总之，我的店铺你做主，心动了吧?赶快‘领养’一个吧!”
此帖一出，立即在论坛中引起强烈反响，大家纷纷跟帖称赞：“有创意!高，实在是高!”……发帖不到一刻钟，便有人打来了电话。对方称，她在购物大街附近的一家日企上班，一直想开一家日本小玩偶专卖店，但高额的房租风险让她一直不敢行动。看到我的帖子后，心中藏匿已久的愿望再次活跃起来，“花300块钱就可以把东西摆进购物大街啊，真划算!我预定一个格子，要最好的位置!”
电话刚挂，手机铃声又响了起来。这次是位先生，他告诉我，他在工作之余，从去年开始便在推销一种针对年轻情侣的“同心锁”。他本想借此机会改善一下自己的经济状况，结果由于缺乏时间和精力，业务一直没有起色。看到我的宣传后，立即来了兴趣，“花一两百元就可以开个‘店中店’，还能省去照管的麻烦，真不错!”结果这位先生预定了两个价格为180元的格子，他打算一个格子用来放产品，另一个格子用来放产品的专利证书，以吸引更多人购买、加盟。
接着，我接到了第三个、第四个电话……短短三天，300个格子便预定出了近四分之一，也就是说，我的店铺还没有正式开张，便有近两万元的进账，差不多够整个店铺的两个月房租了。初战小捷让我开心不已，男友打趣地说道：“照你这么发展下去，你这个误撞出来的老板每月收入比我这个财务分析师还多。”
接下来，租户们纷纷将产品放进了各自的格子。在如何吸引顾客注意力、如何更好地引发顾客的消费欲望等细节上，他们拥有自己的布置权。摆放好之后，店里的东西可谓是琳琅满目、五花八门：有风情万种的帽子，有妩媚动人的小洋人玩具，有时尚精致的腕表，有造型奇特的打火机……
