二维码
2003年，李老板涉足珠宝行业，虽然当时县里有两家竞争对手，可在市场未达到饱和时，小店依然“活”得优哉游哉。但进入2006年以来，县里又开了3家珠宝店，此时李老板的店铺陷入了危机，销售额仅有过去的1/4。无奈，李老板找到了我，希望能够给他指一条路。
我对李老板的店铺和本地各珠宝店进行了秘密拜访。经过一番调查，我发现问题并没有想象的那么简单。
第一，李老板的店铺装修过于陈旧，无论是门头、灯箱、橱窗，还是店内形象墙都或多或少地出现了破损，一眼看上去仿佛快要拆迁的感觉。
第二，店员多为老板的亲戚，这些人缺乏珠宝专业知识及销售技能，服务不主动，甚至连穿着都不统一，作为销售奢侈品的珠宝店无法给予顾客信赖的感觉。
第三，店铺内的货品款式与陈列方式毫无规则，甚至有半截柜黄金、半截柜钻石的情况出现，更不用说充分用道具及主题陈列了。
第四，作为某品牌旗下的加盟店，李老板并未将该公司配置的各类广告宣传品加以利用，而公司组织过的一些活动李老板也没有积极去响应和参与，过于我行我素导致了李老板与该公司疏远，除了要货及回款外基本与该公司失去了联系。
第五，店内无规章制度可言。由于店员都是亲属，所以连正点上下班也无法保障，人浮于事，无丝毫销售热情。
第六，李老板在本地基本无广告投入，仅有的几块小户外广告早已脱皮、掉色；而店内活动也只是在逢年过节才有简单的打折及买赠，对顾客的吸引力基本为零。
同李老板的店铺相比，新进入的一家珠宝店则显得生机勃勃。虽然它的位置及代理品牌并不占优势，但是店内凭借着严格的管理制度及各类促销，很快就征服了消费者，不足80平方米的小店月销售额近50万元！
面对这种情况，我告诉李老板，本店的经营情况已经到了非常危险的阶段，如果要救活这个店，就必须进行大刀阔斧的改革（包括裁员）。
在获得李老板的许可后，我要求李老板停店整顿一个月，并为该店开出“五剂猛药”：
第一剂，重整形象，改头换面露新颜。
我首先与为该店授权的X公司进行了详尽的沟通，并诚恳地要求他们派专员进驻店中，其中分别有该公司招商部负责装修的专员及珠宝专业培训师，而且还要求他们带来了大量的材料及宣传品。
在接下来的一个月里，我要求X公司的专员按照企业VI为该店进行装修，其中包括门头、橱窗、地面、形象墙等。同时，我按照图纸要求李老板重新从深圳定做了展柜，经过这样一番周折，李老板的店铺终于焕然一新。
点评：由于李老板疏于与X公司的沟通，所以一直未得到X公司的各类支持。在这方面，无论是从长期考虑还是从短期考虑都是非常不利于店铺发展的，我通过主动邀请X公司的专员亲临指导，不仅使这种寒冰关系得到了融化，同时还重新拾回了X公司对李老板的信任与支持，从而使得后面的工作能够顺畅进行。
VI是企业的视觉识别系统，李老板的店面过于陈旧，没有严格按照VI去装修的店铺是无法突现品牌个性的。经过对VI的正确运用，我首先从基础形象上使李老板的店面焕发了活力，这使得当地消费者对该店有了重新的认识，激发的好奇心理促成了一定的进店率。
