二维码
为什么你的学校发展缓慢，1000学生不到就产生了瓶颈无法再往上突破了？
为什么你身心疲惫，自己工作时间很长，也尽力给员工多发钱，但还是无法获得员工的支持？
恶性循环
我做校长社群的这几年，和很多校长交流学校的问题，其实很多问题都是表象，主要原因是校长对学校的发展缺乏预见性，没有做好长期的规划，没有解决好学校发展需要解决的几个关键问题，导致学校运营水平低下，不得不花更多的时间精力和财力去招生，招来的学生又留不住，从而陷入恶性循环。
每到招生季节，群里的校长都在打听活动方案，不是说市场营销不重要。培训机构、教学、服务、招生是永远的主题，但是在我看来，必须先把教学和服务做好了，才能去考虑招生的问题，如果教学和服务还不过关，就算是通过1元课招来好多学生，最后转化率很低，又有什么用呢？甚至有可能更糟，因为所有的家长都知道这个学校的老师很差教学很差，以后再要扭转家长的这种印象就很困难了。
“赌钱”的故事
我和大家分享一个小故事。
2000年左右，我还在房产公司上班，公司组织我们港澳游，葡京赌场是必去的地方，领导说我们不是去赌钱，而是去观察资产阶级腐朽堕落的生活方式，以便有更清醒的认识......
老虎机是赌场里最基本的玩法，好像不需要动什么脑子，先去换筹码，然后把筹码塞进机器，大多数被吃掉，但也经常会吐出来更多，很多人都知道玩老虎机是有可能吐出百万大奖来的，就像买彩票一样，百万大奖是大家持续玩下去的最大动力。
大多数人一进赌场，就匆匆忙忙地去兑换筹码，迫不及待地玩起来。
我觉得不着急，先看别人怎么玩，然后我想好自己应该怎么玩再动手也不迟。
于是我就看到同事们都是兑换了几百元的筹码，当时葡京老虎机用的筹码都是2元的港币，盛在一个塑料的小篮子里，然后大家找一个机器，往里面投筹码，篮子里的筹码一会儿多一会儿少，在玩的过程中，没有人会主动离开，输的想翻本，赢的想赢更多，直到所有的筹码全部被吃掉，才不得不结束......
有的同事不服气，再次去兑换筹码，照样还是输光了离开。
我看了半个小时，得出以下结论：
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玩老虎机的概率，一定是输多赢少。
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百万大奖的概率极低，几百元的筹码想博百万大奖，可能性接近于零。
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不要等到筹码输光了才离开，赌钱的关键是要知道什么时候离开。
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我们应该思考什么时候离开，输多少钱离开？赢多少钱离开？
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我打算兑换200个筹码，也就是400港币，400港币全部输完会离开，赢200港币也会离开，一旦赢了200港币就收手不玩了。
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在我看来，筹码被机器吃掉还是吐出来更多，完全是没什么规律的随机事件，我要赌的是：赢200港币比输400港币更快地到来。
我认为我们设置的赢钱目标越低，风险越低，我们设置的赢钱目标越高，风险越高，筹码越多，能玩的时间越长，但是几百元的筹码，如果把赢钱目标设为百万大奖，那肯定是输光几百元比赢到百万大奖的时间点更快地到来。
想明白了以后，我就去兑换了四百元港币的筹码，开始了第一次赌钱的大冒险。
老虎机吃吃吐吐，400元能玩好久，然后突然一次吐了比较多的筹码，我一数，已经赢了300多元，马上就不玩了，拎着小篮子去服务台换钱。
那个晚上，我们公司一百多同事在葡京玩老虎机，只有我一个人赢钱。
后来我又用这种方法玩了两次，都是赢钱的。
我有个做导游的朋友说，她带很多游客去葡京观光，大家都会玩老虎机，但几乎没听说什么人赢钱离开的。
我觉得主要原因是大多数人做一件事之前没有习惯去观察思考分析，把这件事情想透，找到最好的方法去执行。
多梳理 多思考
我每次看到一些刚起步的校长不去好好打磨自己的产品，而是到处打听招生秘籍，就会想起当年在葡京赌场玩老虎机的事，如果凭着感觉玩，迫不及待地想要赢得百万大奖，没有去思考这个游戏背后的逻辑，最后只能两手空空地离开。
我知道很多校长做培训，是出于对这个行业的热爱，但是这几年做得很累，身心疲惫。我希望大家先从繁忙的日常琐事中抽离出来，就像我当年先去观察同事们玩老虎机，然后总结他们的经验教训，最后再自己出手，这样成功的概率会高很多。我们做任何事都要先思考方法，方法对了，努力坚持，一定能开花结果。
所以我认为非常重要的一件事就是梳理问题，思考这些问题，给出解决方案，在工作中执行，然后观察执行的情况，持续进行改进。
这些问题，有当下的问题，也有未来可能碰到的问题，因为很多工作都需要未雨绸缪，一定要有预见性，先做规划，防止临时抓瞎，头痛医头，脚痛医脚，比如我在做第一个校区的时候，就要思考以后多校区怎么布局，怎么经营，怎么管理，怎么进行人才的储备。
柳传志曾经说过：“企业家要吃着碗里的，看着锅里的，瞄着地里的。”
为了做到这点，柳总建议创业者必须经常退出画面看画，一幅油画只有退到远处才能看清楚是什么，如果走到近处看到的就是一个个色块而已。
我非常认同这个观念。
很多创业者已经上路了，但是他们对自己的业务很少能够站在一个高度，进行全局的思考，业务的推进，就像踩着西瓜皮，滑到哪里算哪里，这样成功的概率很低。
联想践行管理的三要素是：建班子，定战略，带队伍。
在我们创业初期，找人，找方向，带团队，都需要创始人亲自去做，等团队起来以后，招聘和带队伍可以交给副手或者执行校长去做。唯有定战略这件事，是创始人永远都没有办法交出去的工作，这就需要创始人能够对企业的问题进行深入的思考，这样才能看得远行得远，才有可能绕开创业道路上一个又一个坑，不断总结经验教训，先求生存，在谋发展，最后做到基业长青。
重新思考
所以我罗列了一个问题清单，无论我们的学校发展到什么阶段，都希望大家能回到起点。假设我们现在都是创业小白，刚开始办一家培训机构，让我们重新来思考这些问题，我认为只要把这些问题都想透了，就能制定长期的战略规划，后面的执行就简单了，欢迎大家补充问题。
这些问题是：
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我打算做一家培训学校，我有多少钱来投资？我能找到合伙人吗？我们的股权比例是多少？我与合伙人的价值观一致吗？我们在能力和知识结构方面互补吗？
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我们学校打算提供什么样的课程？班课？一对一？托管？
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如果是班课，我们的定价是多少？
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如果是班课，我们每个班限额多少学生？
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如果是班课，我们做单学科还是多学科？先从哪个学科做起？
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我们服务的学生是什么年龄段的？先从哪个年龄段做起比较好？
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新校区怎么选址？多大面积比较好？怎么装修？
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我们去哪里招聘员工？我怎么面试？
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学校刚起步时，学生不多资金有限，我怎么能吸引员工来我们学校工作？
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我怎么制定公司的规章制度？
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我怎么培训新员工融入新的环境？
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学校的课程方向定了以后？我怎么选择教材？课件怎么做？怎么培训老师上好课？
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新校区开业后，我怎么做招生，怎么做服务迎来第一批种子用户？
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我怎么培训老师做好续班？赢得家长的口碑？
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我怎么给老师做绩效考核？怎么给市场和营销人员做绩效考核？怎么给中层做绩效考核？怎么给分校校长做绩效考核？
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我怎么选拨干部？怎么培养干部？
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我怎么进行团队建设？怎么构建企业文化？怎么增加团队的凝聚力？
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我如何管理教学教研？我如何管理市场和行政团队？如何提升大家的工作效率？
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我如何进一步扩大生源？除了家长转介绍以外，怎么主动招生？
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全年的活动安排？如何与别人合作？
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学校的组织构架，员工的升职通道。
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多个校区的布局选址和人才储备
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我们怎么做品牌宣传？扩大品牌影响力？
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我怎么提升自己和干部的领导能力？
好，问题先罗列到这里，我建议大家收藏一下，积极思考这些问题。
