二维码
问题：
工作两年时间了,在期间都有兼职做小生意的,对运作生意有一定的能力。其实心里一直有很强的创业意愿,只是没有更好的项目和资金。
如今找到一个好项目,就是和我堂哥合作做冰冻海鲜生意。他在内陆做肉类冰冻海鲜批发,有一定的规模。而我因为没有多少资金和销售平台,刚开始只负责采购部分。采购这部分我也是有合伙人的,因为他是本地人,海资源方面很熟悉,有很强大的人脉。
这生意我能做吗?我要当什么角色,马云说和亲人合作都是不好的,我也认同,但我没平台,没有资金,我怎么办?
回复：
家族企业合伙一般分两块说：
1.如果能事先做好责任分化则利润分配，并严格遵守协议规程；（建议：一方拥有绝对话语权的股权，例如股份比例为70/30或80/20最佳，如果股份比例（或出资金额比例）为50/50则最不好）一般不会出什么问题；2.很多家族企业在合作前认为是朋友，是亲戚，所以关于责任和利润的分配都没有书面化，而只是以口头形式。结果在后期合作中出现合作分歧时，闹的很不愉快，因为没有书面化的规范，结果只能越走越远，关门大吉。
通过你的情况，想先了解一个问题，你是入股还是打工？
你的表哥经营海鲜很久，应该市场已经很成熟，你又说主要负责采购工作，你表哥之前没有采购渠道吗？如果有的话，你只能算公司的采购负责人，这只能算打工而已。所以你有没有投资金，投了多少比例？只有了解到这些才可以知道你有没有风险。
不过我认为你即使投了钱，比例也不会太高。（原因：1.你本来没多少钱，2。你表哥的生意已经步入正常流程，不需要额外增加股东；），你的朋友在海鲜渠道有关系和资源，如果他入股的话，你可以充当中间人。这就不是亲戚合作，而是多了一层关系。这种关系更要慎重。
首先你应该跟表哥商谈，看表哥有没有合作意愿，另外要问表哥可以分配的股权比例，然后再告知你的朋友，从中尽量促成。所以你充当的是股东合作中间人的角色，即使有股权分配，也不会很多。建议你如果对海鲜有兴趣，可以先在表哥这里打工，一方面你的经验和精力不多，另一方面如果在亲友公司打工可以更快的学会整个生意的操作流程，后期再创业会少走很多弯路。
