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行动清单 | 招生淡季,这13点建议值得好好研究一下

核心摘要:十一结束,貌似我们的招生大计也随着天气的转凉变得萧条。难道我们只能坐以待毙,亦或坐等旺季吗?其实不然,还有这些事情需要做。希望下面这个清单,可以帮你理出思路和方向:续费工作需要留出窗口期,并在前期灌输

十一结束,貌似我们的招生大计也随着天气的转凉变得萧条。

难道我们只能坐以待毙,亦或坐等旺季吗?

其实不然,还有这些事情需要做。

希望下面这个清单,可以帮你理出思路和方向:

续费工作需要留出窗口期,并在前期灌输持续学习的重要性以及各课程之间衔接点的意识。

拓科时,机构至少开办一年以上,并且学生数大于200人。

新开的科目本身和原有科目一定是互补的,并且要提前给老学员和家长体验的机会以及考虑的时间周期。

要想做好转介绍,必须找到家长群体中的意见领袖,给他们提供优质服务甚至附加值,让他们主动传播;适当的物质激励机制可以激发转介绍热情。

转介绍的方式可以是以下3种:

① 定期举办分享会,表扬学习进步的学生,其中被表扬的学生可以带2名同学参加活动,帮我们储备招生蓄水池;

② 或者捆绑式报名,即报某学科送3节体验课;

③也可以奖励式转介绍,赠送转介绍的学生课时或者礼品。

招聘时,适当拓宽渠道有助于扩大简历入口。比如,按照岗位和学龄将教师岗拆分为一年级数学老师、三年级英语老师,这将会比单纯的招聘教师更能吸引应聘者的注意力。

常用的外部招聘途径有现场招聘(人才市场、招聘会)、网络招聘(智联、58招聘等)、校园招聘(宣讲会)、传统媒体广告(报纸杂志、电视、电台)和人才介绍机构(猎头)。

面试时,询问也需要一定的技巧。比如,你可以这样问应聘者:“家在哪里住?”,以便根据家庭所在地,判断是否能留在我们机构工作;也可以询问应聘者“你在大学班级或学生会担任什么职务?”帮助你判断他是否具体领导力。

新老师培训,基本功的训练必不可少,例如,让老师掌握控场能力、赏识教育和学会讲合适的幽默笑话。

 合格的老师不仅要熟悉教材和试卷,练课多少和“逐字稿”的撰写同样重要。

教研时,需要让老师清楚学生未来考试中会考什么,只有对考点了如指掌才能有针对性地进行教研产品的设计教学。

老师还需要了解本阶段考试中常见的题型有哪些,一个知识点可以延伸成几种题型以及一个知识点的多种用途。

教研时一定要善找规律,归纳总结,要有为之后的教研活动积累经验的意识。

总的来说,培训机构的淡季和旺季是相对而言的,没有绝对淡旺之分。

如果说区别的话,那就是各种招生方式的实施程度有所不同。

而在当下,除了招新生之外,以上13件事也可以重点来做做。

比对清单,这些点你都做到了吗?

* 本文作者: Ruby,致力于用浅显易懂的语言和分析,为你呈上最干的实操内容。(微信号:w900923w  欢迎添加微信,沟通交流,成为朋友

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