用“金牌顾客”DM宣传单争取宴会订单

采用DM宣传单促销是各商家吸引消费者的手段之一，但仅仅通过单一的DM宣传单派发方式，往往很难收到预期效果。

在有一家餐馆通过在DM宣传单上添加一两句话，成功地让顾客感受到“金牌顾客”的尊崇待遇，达到了吸引顾客上门的目的。另外，为了让宣传效果最大化，该店还通过锁定目标消费群体，采用有针对性地派发DM宣传单等多种促销方式。



这些DM宣传单的派发对象并非所有人，而是从来店用餐的顾客名录中层层筛选出的那些曾经在该店举办宴会和聚会的金牌客户和企业级客户。DM宣传单上印有“普通顾客不予通知”等句子，突出这种所推销的宴会餐的特别之处，宣传单上还印有预订时需要告知店员的“暗号”，让顾客真正获得“金牌级别”的尊崇感受。

每年九月份是宴请淡季，与往年同期相比，该店利用这种DM宣传单，成功地使团体宴的预订率增加了10%。